葉國富的哎呀呀 小角色謀天下

其實(shí)，財(cái)富寶藏并不神秘。它不只隱蔽于偏遠(yuǎn)艱險的高山，或藏身在深不可測的峽谷。很多時候，它常常顯形于尋常人們的身邊。

　　

　　　　我們對于它的疏忽，是因?yàn)槲覀儚奈凑嬲吹蒙涎邸?

　　

　　　　時間回溯5年——如果讓我們分析小飾品生意，絕大多數(shù)人都會對這個不入流的小攤式生意嗤之以鼻。但28歲的葉國富卻推開了這扇毫不起眼的之門，他的天地漸漸開闊起來……

　　

　　　　僅僅5年時間，葉國富的哎呀呀已經(jīng)擁有2000多家店鋪和12億元的年零售總額，成為時尚小飾品業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的霸主，無人能出其右。

　　

　　　　5年前是尋常，5年后是驚奇，短短5年之間，竟已有云泥之別。

　　

　　　　探究葉國富與哎呀呀這5年從尋常到驚奇的商業(yè)邏輯——這就是本刊記者此次采訪哎呀呀董事長葉國富的目的。

　　

　　　　葉國富的哎呀呀驚奇，如同一則具有普遍借鑒意義的創(chuàng)業(yè)啟示錄，以勝利的驕傲姿態(tài)提醒著我們：即使在那些尋常的、不起眼的商業(yè)地帶，也蘊(yùn)藏不可限量的財(cái)富寶藏。

　　

　　　　優(yōu)佳業(yè)務(wù)員

　　

　　　　1998年6月10日，黃昏時分，南下的列車緩緩駛?cè)胧呋疖囌?，站臺上人群漸漸躁動起來。

　　

　　　　人群中，21歲的葉國富有些落寞。他隨身的編織袋里，僅有幾件換洗衣服。望著向遠(yuǎn)方延伸的鐵軌，他覺得，自己的人生就如同這列呼嘯前進(jìn)的火車，已經(jīng)錯過了不少充滿希望的路口。如果不是家境貧寒，成績名列前茅的他，應(yīng)該上高中、讀大學(xué)，成為鄉(xiāng)親們的驕傲。而此時的他，卻因拖欠學(xué)費(fèi)而拿不到中專畢業(yè)證。為了避免畢業(yè)即失業(yè)，讓年邁的父母擔(dān)心，他決心瞞著父母南下廣東闖蕩。

　　

　　　　時至今日，葉國富仍然難以忘懷，在多年前的那個黃昏，他只身一人踏上了南下的列車，獨(dú)自承受著背井離鄉(xiāng)的惆悵與未知前程的迷茫。

　　

　　　　在廣東佛山，葉國富不停地應(yīng)聘，三個月后，他終于得到了一份工作——鋼管廠的業(yè)務(wù)員。這時他才興高采烈地給父母寫了一封家書。然而，高興的情緒很快消云散，他發(fā)現(xiàn)周圍的同事都比他學(xué)歷高且更有經(jīng)驗(yàn)，如果做不出業(yè)績被末位淘汰，卷鋪蓋走人是遲早的事。

　　

　　　　不甘落后的葉國富開始思考：如何才能在業(yè)績上追趕上去，甚至出類拔萃？6年后的2004年，當(dāng)他在廣州擎起優(yōu)先面哎呀呀的旗子時，他將面臨同樣的問題。

　　

　　　　廠里的業(yè)務(wù)員大多不熟悉生產(chǎn)流程，客戶報出要貨數(shù)量后，他們往往不能立即確定交貨時間，需要回到工廠詢問后才能給出答復(fù)。而與同事們不一樣的是，葉國富每天出去跑業(yè)務(wù)之前，都會到車間去，既熟悉了生產(chǎn)流程又掌握了生產(chǎn)進(jìn)度，客戶只要報出要貨數(shù)量，他立即就能敲定交貨時間，這贏得了客戶們的信任。

　　

　　　　一年之后，周圍的老業(yè)務(wù)員們怎么也沒想到，學(xué)歷不高、初來乍到的葉國富業(yè)績竟然高居優(yōu)先！這似乎也說明了葉國富的商業(yè)天賦。

　　

　　　　拿著一年12萬元的銷售提成，葉國富總想著做點(diǎn)大事情。2000年初，在一個做陶瓷銷售的朋友的慫恿下，葉國富來到福建嘗試當(dāng)老板，做陶瓷生意。但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，合伙人的合作條件苛刻，一年之后，他不得不痛下決心推掉全部生意，只身回到佛山重新開始做銷售。

　　

　　　　優(yōu)先次創(chuàng)業(yè)嘗試就此草草收場，但創(chuàng)業(yè)的愿望卻埋進(jìn)了葉國富的心中，并瘋狂滋長。

　　

　　　　佛山小店

　　

　　　　2001年末，在一個銷售培訓(xùn)會上，葉國富認(rèn)識了現(xiàn)在的妻子、當(dāng)時做化妝品銷售的楊云云，隨著兩個年輕人漸漸走到一起，一個想法逐步成形——葉國富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業(yè)，兩人何不合力開一家化妝品店？

　　

　　　　機(jī)會如期而至。佛山人氣旺的百花商場里一個鋪位年度招標(biāo)，葉國富聞訊趕來。在人流如織的商場里他四處察看、左右打聽：這個鋪位正好位于商場2層的過道拐角處，只有15平方米，受制于鋪位太小，服裝陳列難以吸引過路人的眼球，前幾個租期的服裝生意都很冷清。迷信財(cái)運(yùn)的當(dāng)?shù)厝藥缀鯇@個鋪位都不感興趣，招標(biāo)低價也低至每月150優(yōu)惠，即使有競標(biāo)的都是抱著可有可無的心態(tài)，希望以低價拿標(biāo)，一分都不愿多投入。

　　

　　　　然而，葉國富卻認(rèn)為：過道拐角處的小鋪位，擁有可觀的人流量，正是難得的旺鋪。雖然不適合做服裝，但非常適合做化妝品。化妝品都是小物件，不需要像服裝那么大的陳列面積，15個平方米足以擺得琳瑯滿目。

　　

　　　　葉國富連著一周天天到這里來看人流量，再分析了一下盈虧平衡，心里下定了決心，一定要拿下這個鋪位。

　　

　　　　這是一次暗標(biāo)競逐。經(jīng)過打聽，葉國富得知另外一家也參與了競標(biāo)，但只是抱著可有可無的心態(tài)，想用較低的代價中標(biāo)。一個志在必得的計(jì)劃浮上他心頭。

　　

　　　　一份標(biāo)書需要誠意金500優(yōu)惠。葉國富暗自花了1萬元，拿了兩份標(biāo)書。葉國富在一份標(biāo)書上填下150優(yōu)惠，他的競爭對手的標(biāo)書上也是同樣的價碼，大家似乎都覺得，這個不走財(cái)運(yùn)的鋪位，用低價足以中標(biāo)。

　　

　　　　結(jié)果所有人大跌眼鏡——中標(biāo)的那份標(biāo)書上居然寫著：1501.9元——這正是葉國富的另一份標(biāo)書！

　　

　　　　這一招不可謂不高明：如果有人以低價競標(biāo)，他就能以高于低價的1501.9元中標(biāo)。即使有人故意地在低價上加1元，這個價格也能確保他中標(biāo)。

　　

　　　　對方走過來拍了拍葉國富的肩膀，有些無奈地笑道：“小葉啊，想不到你還有這一招?！?

　　

　　　　2002年初，小店開張，楊云云負(fù)責(zé)去十幾個熟悉的化妝品廠進(jìn)貨，葉國富負(fù)責(zé)店鋪銷售，采用“既賣化妝品又給顧客化妝”的方式，這在當(dāng)時的佛山還是。投入了10萬元的化妝品店，很快火了起來，甚至出現(xiàn)了顧客排隊(duì)等化妝的情形，葉國富和楊云云幾乎每天都忙到晚上12點(diǎn)，優(yōu)先月平均每天營收200優(yōu)惠。

　　

　　　　商場的轉(zhuǎn)角位置從“雞肋”變成了“金礦”，葉國富沒有理由停手。不到一年的時間，他相繼在百花商場三層和四層相同的轉(zhuǎn)角位置新開了3家化妝品店，還從廣州買來了當(dāng)時開始流行并很快不錯起來的大頭貼拍照機(jī)。

　　

　　　　一扇更廣闊的門

　　

　　　　“你們店一天能賣幾個錢？”

　　

　　　　一個離職去飾品店上班的前員工回來拍大頭貼，葉國富很不屑地問她。在絕大多數(shù)人看來，小小的飾品不過是擺在小地?cái)偵稀⒉蝗肓鞯男∩?，即使改頭換面擺在店鋪里，也賺不了多少錢。葉國富更是心想：你去這種小飾品店工作，還不如在我這兒賣化妝品有前途。

　　

　　　　“一天實(shí)現(xiàn)目標(biāo)四五千吧！”

　　

　　　　“什么？！”她的回答讓葉國富大為吃驚，“四五千！怎么可能？”

　　

　　　　“我是收銀員，還能不清楚嗎？”她的神情非常肯定。

　　

　　　　每天四五千元的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可是自己化妝品店的兩倍啊，葉國富頓時眼前一亮，沒想到平時不起眼的小飾品竟然別有一番天地。2004年，命運(yùn)似乎為葉國富打開了一道更廣闊的財(cái)富之門，他決定邁進(jìn)去，瞧一瞧，闖一闖。

　　

　　　　在繁華的廣州上下九步行街，葉國富吃驚地看到，不足1000米的街道兩旁，竟然隔三岔五地開著十幾家1優(yōu)惠飾品店，而且?guī)缀趺考业甓既藲獠诲e。

　　

　　　　葉國富不再猶豫，立馬返回佛山，模仿上下九1優(yōu)惠店的形式，一來試探性地把百花商場4家化妝品店的其中之一，改為1優(yōu)惠店；二來再花了10萬元在佛山繁華的祖廟路開了一家50多平方米的1優(yōu)惠店。

　　

　　　　從廣州進(jìn)貨再拿回佛山，葉國富每周三次地拎著大包小包的飾品，奔波于佛山到廣州的高速公路。每次出神地望著車窗外飛速后退的景物，他都覺得自己仿佛乘上了一列財(cái)富飛車，此時流下的每一滴汗水、付出的每一份辛勞，都會被成倍地放大為豐收的喜悅。