| 品牌名稱 | 保健品銷售 | 投資金額 | 20~50萬(wàn) |
| 成立日期 | 2005-02-03 | 門店總數(shù) | 88 |
| 經(jīng)營(yíng)范圍 | 保健品 | 適合人群 | 在崗?fù)顿Y |
| 加盟區(qū)域 | 全國(guó) | 是否有區(qū)域授權(quán) | 否 |
| 品牌發(fā)源地 | 北京 | 合同期限 | |
| 培訓(xùn)期限 | 特許使用費(fèi) | ||
| 營(yíng)業(yè)條件要求 | 保證金 | ||
| 加盟費(fèi) | 20萬(wàn)元人民幣 |
保健品銷售是企業(yè)通過(guò)商品交換滿足消費(fèi)者需求、獲取贏利的綜合經(jīng)營(yíng)活動(dòng),其核心策略包括產(chǎn)品定位、宣傳推廣與終端銷售,主要模式涵蓋代理制、OEM制及多層次分銷等。該領(lǐng)域注重“造勢(shì)借勢(shì)”的媒體組合策略,典型案例有三株液通過(guò)軟文營(yíng)銷擴(kuò)大市場(chǎng),腦白金以高頻廣告塑造品牌形象,安利則借助個(gè)性化健康方案維系客戶關(guān)系。行業(yè)內(nèi)普遍采用會(huì)議營(yíng)銷、社群推廣等方式解決消費(fèi)者信任問(wèn)題,并通過(guò)差異化概念(如北極神海狗油的禮品定位)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍。
保健品銷售自1980年代起經(jīng)歷多階段改革:初期依賴報(bào)紙、電視廣告轟炸(如太陽(yáng)神、娃哈哈);1990年代引入直銷模式(雅芳、安利)和組合廣告策略,三株液年銷售額達(dá)80億元;2000年后會(huì)議營(yíng)銷(天年)及藥店渠逐步崛起。行業(yè)長(zhǎng)期伴隨過(guò)度宣傳問(wèn)題,催生恐嚇營(yíng)銷、背書等手法,部分企業(yè)通過(guò)虛構(gòu)作用、社群誘導(dǎo)等手段違規(guī)銷售,引發(fā)監(jiān)管整治。
保健品企業(yè)除正常的生產(chǎn)和銷售模式外,還很早采用了代理制和OEM制。代理制是自己不生產(chǎn)產(chǎn)品,而買斷銷售權(quán)的方式;OEM制就是委托別人生產(chǎn)自己的制作方法和相關(guān)產(chǎn)品。這兩種方式的特點(diǎn)是在快速變化的保健品市場(chǎng)上能夠降低研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、設(shè)備投入成本和質(zhì)量成本,把精力用于主抓消費(fèi)心理研究和銷售隊(duì)伍建設(shè)。
一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)重要的過(guò)程就是終端的銷售,尤其是快速消費(fèi)品和保健食品,更要求以“促銷”直接產(chǎn)生效益,并且確??罩匈Y源的利用。一般來(lái)說(shuō),鋪市加促銷是產(chǎn)品很簡(jiǎn)單也是很好的銷售手段。但是在保健品行業(yè),又有其特殊性,也就是必須以終端解決顧客對(duì)作用的疑問(wèn)。
1.有的放矢,決勝終端
總部經(jīng)過(guò)周密策劃,會(huì)經(jīng)常發(fā)起統(tǒng)一的大型終端促銷戰(zhàn)役,龐大的投入均由總部負(fù)責(zé)籌備。根據(jù)計(jì)劃,總部每一次的戰(zhàn)役投入都接近甚或超過(guò)百萬(wàn)元。除了統(tǒng)一的終端促銷,還針對(duì)性地提供區(qū)域獨(dú)立促銷方案,明星現(xiàn)場(chǎng),確保促銷作用。
2.限量發(fā)展,壟斷經(jīng)營(yíng)
總部可根據(jù)加盟者的合理要求,戰(zhàn)略規(guī)劃各代理商、店鋪的位置和數(shù)量。在全國(guó)范圍內(nèi),執(zhí)行城市代理制度,在一定區(qū)域內(nèi)確保加盟者壟斷經(jīng)營(yíng),避免惡性競(jìng)爭(zhēng),確保全面成功。
3.重磅促銷,務(wù)求實(shí)效
每逢佳節(jié)或適合促銷的事件,總部均提前或及時(shí)統(tǒng)一部署促銷活動(dòng)。總部用品加盟總部提供應(yīng)季應(yīng)節(jié)的POP吊旗、海報(bào)、易拉寶等促銷用品,令您的店堂煥然一新。同時(shí)在地方媒體推進(jìn)廣告,乘機(jī)造勢(shì);并開(kāi)展各種演示會(huì),就地推行促銷活動(dòng),隨時(shí)引爆消費(fèi)狂潮,讓您賺得盆滿缽滿。
1、合作咨詢、加盟商以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部咨詢合作事項(xiàng),索取有關(guān)資料。
2、實(shí)地考察了解、加盟前,需對(duì)該品牌有足夠的了解,因此加盟商應(yīng)當(dāng)前往加盟總部進(jìn)行實(shí)地考察。
3、加盟申請(qǐng)、向總部索取《加盟申請(qǐng)表》,填寫加盟申請(qǐng),或進(jìn)行在線申請(qǐng)。
4、簽訂合同、在確立了要加盟之后,公司將與加盟商簽訂合同,加盟商加盟的全部流程,將由公司總部全權(quán)負(fù)責(zé),給加盟商一份安心。
5、協(xié)助店面選址、總部會(huì)派遣專業(yè)人士協(xié)助加盟商找到適宜開(kāi)店的店鋪。
6、店面裝修、總部按照全國(guó)加盟店的建店標(biāo)準(zhǔn),為加盟商出具裝修設(shè)計(jì)圖,加盟商進(jìn)行裝修。
7、人員培訓(xùn)、加盟商需派人到總部進(jìn)行上崗培訓(xùn),所需費(fèi)用由加盟商自行承擔(dān)。
8、指導(dǎo)開(kāi)業(yè)、總部制定開(kāi)業(yè)方案,幫助加盟店盛大開(kāi)業(yè)。
9、正式開(kāi)業(yè)、正式開(kāi)業(yè),按既定標(biāo)準(zhǔn),安排人員下店給予開(kāi)業(yè)支持及指導(dǎo)。
1、必須是工商管理部門認(rèn)可的正規(guī)公司。
2. 認(rèn)可公司的經(jīng)營(yíng)理念與文化,對(duì)企業(yè)管理軟件產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)與我公司有共識(shí)。
3、資金實(shí)力:不直接要求可投入我公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的資金數(shù),但在市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷策劃等方面有一定的啟動(dòng)資金。
4、人員:至少配備2名以上從事我公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)(商務(wù)、業(yè)務(wù)、技術(shù))。
5、具有同類產(chǎn)品的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。
6、擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)或具備渠道開(kāi)拓能力。
7、在其經(jīng)營(yíng)所在地必須擁有一個(gè)以上的自有終端,作為展示我公司全線產(chǎn)品的窗口。

