競(jìng)猜活動(dòng)特別適合新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

　　于總剛剛進(jìn)入家居這個(gè)行業(yè)，是一名新經(jīng)銷(xiāo)商。前幾個(gè)月，一直都在忙著往店里鋪貨，忙亂間價(jià)格和款式搞混了很多次?；艁y中卻讓于總更加喜愛(ài)這些家具，他們就像一個(gè)個(gè)活生生的人，有著自己獨(dú)特的性格和個(gè)性，是要去尊重和愛(ài)護(hù)的。?

　　鋪貨之后，于總面臨的很大難題就是店面布置和促銷(xiāo)活動(dòng)。一個(gè)店面的裝修不但能夠給顧客留下深刻的印象，還能更好的配合促銷(xiāo)活動(dòng)。說(shuō)到促銷(xiāo)活動(dòng)，就更讓于總犯難了。家具是耐用消費(fèi)品，逛家具賣(mài)場(chǎng)的顧客不像超市等賣(mài)場(chǎng)可以達(dá)到80%顧客率，而僅僅只占到了20%。在這樣大的賣(mài)場(chǎng)里，要和眾多大家具經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪這微小的顧客，簡(jiǎn)直是在虎口里搶肉，想不多考慮都難?？墒亲约涸诩揖咝袠I(yè)中還是個(gè)新人，對(duì)游戲規(guī)則、促銷(xiāo)方法都知之甚少，這可怎么辦才好啊，總不能才開(kāi)業(yè)就忙著關(guān)門(mén)吧！??

　　想到這，于總更加坐立不安了，一連走了一個(gè)星期的市場(chǎng)，還是想不到好的促銷(xiāo)方法。打折讓利這樣的促銷(xiāo)方式比較適合大品牌，消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，價(jià)格低自然很正常，可是我的家具店才剛剛開(kāi)業(yè)，很多顧客都不了解，更不了解家具的價(jià)位，打折的概念在顧客心中自然就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。怎么能讓顧客了解我的家具，了解我家具的價(jià)格呢？于總感覺(jué)自己的腦子像被漿糊糊住了，走不出那個(gè)圈圈。于總想著想著，突然靈光一閃，為什么我不好好利用這個(gè)只屬于我的劣勢(shì)呢？我缺少的就是知名度，消費(fèi)者不了解我的家具，不了解我的家具價(jià)位，那我就策劃一個(gè)價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)。??

　　于總不禁為自己的聰明叫絕二他將自己的店面特別騰出了一塊空地，搭建了一個(gè)小主席臺(tái)，簡(jiǎn)單的競(jìng)猜區(qū)就做好了。于總每個(gè)星期會(huì)推出三款低價(jià)商品，放在土席臺(tái)上作為展示。同時(shí)會(huì)將三款產(chǎn)品的材質(zhì)，特點(diǎn)等一些產(chǎn)品說(shuō)明做成展板放在店門(mén)口和家具旁，用作講解展示說(shuō)明。于總每周還會(huì)對(duì)低價(jià)商品進(jìn)行全新優(yōu)惠定價(jià)，每周六和周日就是產(chǎn)品競(jìng)猜活動(dòng)時(shí)間了。猜中的顧客可以以競(jìng)猜低價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品。同時(shí)每款產(chǎn)品優(yōu)先個(gè)參與競(jìng)猜，并猜到價(jià)格的頓客將成為會(huì)員，享受全部商品9折優(yōu)惠。這樣顧客除了可以更了解家具之外，還可以以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)家具。??

　　活動(dòng)開(kāi)展的前一個(gè)月，并沒(méi)有想象中的好。于總堅(jiān)持到第五周時(shí)，競(jìng)猜現(xiàn)場(chǎng)異常不錯(cuò)，甚至很多次都會(huì)在一元錢(qián)之間競(jìng)猜幾輪。每一款家具的送出都會(huì)引來(lái)店內(nèi)的尖叫和陣陣掌聲。競(jìng)猜活動(dòng)吸引了越來(lái)越多的顧客參加，而且現(xiàn)場(chǎng)火熱的氛圍成了于總很好的廣告，很多人愿意過(guò)來(lái)看看熱鬧，于總的品牌得到了顧客的關(guān)注：兩個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)活動(dòng)把于總的家具店炒的火熱，同時(shí)也帶來(lái)了可觀(guān)的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。