100家直營(yíng)+1000家聯(lián)盟要怎么開(kāi)？

100家直營(yíng)+1000家聯(lián)盟要怎么開(kāi)？肌膚樂(lè)緣會(huì)有哪些部署？相信很多人都抱有這樣的疑問(wèn)。對(duì)此，盡管猜測(cè)不斷，但肌膚樂(lè)緣官方尚無(wú)明確信息發(fā)布?；趯?duì)其十年來(lái)發(fā)展脈絡(luò)的了解，及經(jīng)營(yíng)模式、理念的認(rèn)知，我們特做出以下猜想，希望借此能發(fā)現(xiàn)其較新戰(zhàn)略的端倪。

猜想一：加盟大爆發(fā)

肌膚樂(lè)緣是否會(huì)全面放開(kāi)加盟，是近兩年業(yè)內(nèi)熱議的話題，尤其是2014年，在各大行業(yè)媒體及業(yè)內(nèi)人士的渲染下，熱度居高不下。肌膚樂(lè)緣董事長(zhǎng)張少維先生也曾多次在公共場(chǎng)合議過(guò)此事，并表示：“2015年往后的十年，會(huì)是整店輸出的時(shí)代?！倍鴵?jù)多方消息透露，早在2012年，肌膚樂(lè)緣便已開(kāi)始智慧之選五千萬(wàn)籌備連鎖加盟。

誠(chéng)然，就近幾年多品牌美妝門(mén)店拓展速度來(lái)看，每年同比增長(zhǎng)基本在20%-34%，2014年更高，同比增長(zhǎng)近43%。肌膚樂(lè)緣要在2018年前后達(dá)到千家店的規(guī)模，則意味著3年左右的時(shí)間要增開(kāi)1100家門(mén)店，如果平均下來(lái)，相當(dāng)于一天要開(kāi)1家店。倘若采用幾何倍數(shù)逐級(jí)增長(zhǎng)模式，那么越往后，開(kāi)店的壓力將會(huì)越大。

這樣算下來(lái)，單單開(kāi)拓直營(yíng)門(mén)店顯然是不現(xiàn)實(shí)的，而如果加盟，不僅從開(kāi)店速度上能夠有所提高/增加，成本也會(huì)得到控制，顯然是大規(guī)模擴(kuò)張的不二之選。

猜想二：選址對(duì)商圈的全面滲透

以往，為避開(kāi)跟、絲芙蘭等連鎖的正面競(jìng)爭(zhēng)，肌膚樂(lè)緣一般會(huì)選擇在城市的次級(jí)商圈，或社區(qū)、校區(qū)、城中村等處開(kāi)店。 然而，相比中心商圈，這些地方的客流要有限得多，其消費(fèi)力能否跟上肌膚樂(lè)緣即將大幅上升的開(kāi)店速度和密度，會(huì)是一個(gè)很大的問(wèn)題。

顯然，中心商圈的巨大人流是肌膚樂(lè)緣今后難以忽視掉的一塊資源，將成為肌膚樂(lè)緣加速拓展的重要客源支撐。即便有、絲芙蘭或萬(wàn)寧及一些區(qū)域性連鎖盤(pán)踞于此，虎視眈眈，但也難以阻止肌膚樂(lè)緣的擴(kuò)張需求。更何況無(wú)論是從知名度還是消費(fèi)者口碑，肌膚樂(lè)緣顯然已具備跟、萬(wàn)寧等分庭抗禮的能力，其“時(shí)尚、平價(jià)、一站式體驗(yàn)”的形象也早已深入人心。

因而，2016年，肌膚樂(lè)緣，向城市的中心商圈一躍而上，不是沒(méi)有可能。

猜想三：城市包圍農(nóng)村

就整體布局而言，2014年及以前，多品牌美妝主要拓展方向還是放在各個(gè)區(qū)域的一二線城市。而據(jù)相關(guān)報(bào)道稱(chēng)，2016年開(kāi)始，肌膚樂(lè)緣其拓展方向會(huì)二三四五線城市滲透。對(duì)此，肌膚樂(lè)緣董事長(zhǎng)張少維先生也曾表達(dá)了自己的看法：“下沉三四線市場(chǎng)，需要人、貨、場(chǎng)零售的三大要素都必須充足，對(duì)比較成熟的三四線區(qū)域化妝品專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)，后來(lái)者需要更加警惕?！?/span>

可以看出，市場(chǎng)下沉，會(huì)是肌膚樂(lè)緣“3年千店”藍(lán)圖中一個(gè)比較重要的推進(jìn)措施。而根據(jù)各地零售市場(chǎng)情況來(lái)看，部分區(qū)域的縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)由于受等大型連鎖威脅小，電商的沖擊也很微弱，能夠給到專(zhuān)營(yíng)店的生存空間，其實(shí)比一二線、三四線城市還要大。因而，不排除肌膚樂(lè)緣今后在向三四線市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，會(huì)考慮往這些更下一層級(jí)市場(chǎng)布點(diǎn)的可能。而肌膚樂(lè)緣的一站式進(jìn)口美妝體驗(yàn)店定位，也契合這些市場(chǎng)的需求。

猜想四：加強(qiáng)體驗(yàn)，籌備線上，對(duì)抗電商

盡管電商對(duì)肌膚樂(lè)緣的影響并不像國(guó)內(nèi)大部分實(shí)體店那樣明顯，但隨著電商的市場(chǎng)份額及影響力越來(lái)越大，相信肌膚樂(lè)緣也不得不對(duì)其予以重視。

據(jù)尼爾森關(guān)于化妝品市場(chǎng)份額的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，國(guó)內(nèi)大中型商超的銷(xiāo)售占比將從2010年的27%下滑到16%，百貨店銷(xiāo)售占比將從35%下滑至30%，個(gè)人護(hù)理品專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售占比則將提升至25%，而電商渠道銷(xiāo)售占比將從2010年的13%提升至25%。足見(jiàn)電商強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

從這一組數(shù)據(jù)也可以看出，肌膚樂(lè)緣未來(lái)有可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不會(huì)是商超、百貨，而是電商，電商很可能成為肌膚樂(lè)緣拓展之路上的很大絆腳石?；诖?，肌膚樂(lè)緣對(duì)電商的探索或許會(huì)提前展開(kāi)。一方面，加強(qiáng)實(shí)體門(mén)店體驗(yàn)與服務(wù)，凸顯電商所缺失的優(yōu)勢(shì)是必備策略，另一方面，開(kāi)拓線上業(yè)務(wù)，加大對(duì)抗電商的籌碼，應(yīng)該也會(huì)成為近年亟待解決的事情。

猜想五：尋找職業(yè)合伙人

很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)格局的變化都存在三個(gè)階段：優(yōu)先階段是自主經(jīng)營(yíng)，第二階段是聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，第三階段是與職業(yè)合伙人聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。

職業(yè)合伙人的選擇，既可以為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展所必需的資金，又可以補(bǔ)充自己在某些層面或領(lǐng)域所缺乏的資源，因而，一些企業(yè)在發(fā)展成熟之后，往往會(huì)選擇第三種經(jīng)營(yíng)方式。

客觀而言，肌膚樂(lè)緣早就具備過(guò)渡到第三階段的實(shí)力，此前的發(fā)展戰(zhàn)略，憑借自身完全可以掌控。而今在“3年千店”這一宏遠(yuǎn)目標(biāo)的驅(qū)使下，面臨擴(kuò)張速度上的要求所帶來(lái)的人力、物力、財(cái)力、資源等各方面的巨大壓力，會(huì)不會(huì)由此尋找職業(yè)合伙人呢？

這不是沒(méi)有可能。比如在人才培訓(xùn)上、各地區(qū)渠道的突破上、自有品牌的深入研發(fā)與推廣上，為了匹配倍增的門(mén)店拓展速度，借力于更有經(jīng)驗(yàn)和資源的合伙人，或許也是不錯(cuò)的選擇。

猜想六：專(zhuān)營(yíng)店轉(zhuǎn)集合店

而今在零售領(lǐng)域，SHOPPING MALL等綜合商業(yè)體的出現(xiàn)已經(jīng)演變?yōu)橐环N潮流，很多難掩頹勢(shì)的百貨，也開(kāi)始往這樣的綜合體轉(zhuǎn)型。這種現(xiàn)象反映出消費(fèi)者的需求是多元化的，單一的商業(yè)形式和商品結(jié)構(gòu)將越來(lái)越喪失對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

這樣的個(gè)人護(hù)理店，其實(shí)很早就實(shí)現(xiàn)了商品結(jié)構(gòu)的多元化，除了銷(xiāo)售個(gè)人護(hù)理用品之外，電池、水等很多生活用品在店內(nèi)皆可看到。

將來(lái)，門(mén)店越來(lái)越多的肌膚樂(lè)緣，要與核心商圈的SHOPPING MALL競(jìng)爭(zhēng)，與競(jìng)爭(zhēng)，招攬更多客流，做到“時(shí)尚”“平價(jià)”“體驗(yàn)式服務(wù)”顯然不夠，滿足更加多元化的顧客需求，也許是肌膚樂(lè)緣主要的經(jīng)營(yíng)方向。

比如，位于核心商圈的肌膚樂(lè)緣，除了化妝品、日常生活用品，再引入一些飾品、美甲、美體等各類(lèi)商品，并建立一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于吸引SHOPPING MALL客流，可能會(huì)有一定的幫助。而位于次級(jí)商圈或三四線市場(chǎng)、縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的肌膚樂(lè)緣，增加更多類(lèi)別的生活必需品、差異化品類(lèi)，也能起到更大的引流作用。

這樣的店面，由于商品突破了化妝品的范疇，儼然已從化妝品專(zhuān)營(yíng)店轉(zhuǎn)化為集合店。

當(dāng)然，以上猜想僅供討論，至于面對(duì)新周期的來(lái)臨，肌膚樂(lè)緣將如何部署其戰(zhàn)略，我們唯有拭目以待。